再普通的產(chǎn)品（包括服務(wù)等無形產(chǎn)品），也有其賣點(diǎn)。此處所謂的“賣點(diǎn)”，是指賣產(chǎn)品、服務(wù)具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、功能、內(nèi)涵。這些特色、功能和內(nèi)涵，包含兩個(gè)部分，其中一部分是產(chǎn)品、服務(wù)與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人員的想象力、創(chuàng)造力來產(chǎn)生“無中生有”的。不論它從何而來，只要能使之落實(shí)于營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中，化為消費(fèi)者能夠接受、認(rèn)同的利益和效用，就能達(dá)到推銷產(chǎn)品、塑造品牌的目的。
具體到抖音視頻營銷，就是要將產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)以最夸張的形式呈現(xiàn)出來，形成沖擊力，便于觀眾記憶。比如，寶馬為了突出創(chuàng)新跨界車型GT系列的大空間，競將十余人塞進(jìn)車?yán)锩?，令人咋舌。賣點(diǎn)的傳播要的就是這種效果，這樣印象才深刻。
那么接下來就為大家介紹抖音帶貨的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉時(shí)需要注意的三個(gè)方面技巧！
1.基于用戶痛點(diǎn)提煉賣點(diǎn)
賣點(diǎn)提煉要從產(chǎn)品思維、企業(yè)思維等單方面思維演化到用戶思維、雙向思維，基于用戶痛點(diǎn)和需求去提煉賣點(diǎn)。比如，“白加黑”感冒藥提煉出了自己的獨(dú)特賣點(diǎn)“白天吃白片不嗑睡，晚上吃黑片睡得香”，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，將感冒藥分成白片和黑片，把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，有效解決了用戶吃藥容易犯困的痛點(diǎn)。
2.賣點(diǎn)要有排他性
賣點(diǎn)必須要具有明顯的排他性，最好是獨(dú)家賣點(diǎn)，傳播起來才能形成爆點(diǎn)?；蛘呓?jīng)過該賣點(diǎn)的傳播，率先在用戶心智中實(shí)現(xiàn)占位，從而對(duì)競爭對(duì)手形成壁壘。
3.做減法和聚焦
尋找最極致的賣點(diǎn)賣點(diǎn)數(shù)量不宜過多，核心賣點(diǎn)則只有一個(gè)，這樣才便于傳播，便于用戶記憶。否則，很難給用戶留下深刻印象。因此，提煉賣點(diǎn)，需要做減法、做聚焦。要找出產(chǎn)品的所有優(yōu)勢和賣點(diǎn)，越多越好，最后從中尋找最能打動(dòng)用戶的點(diǎn)，將次級(jí)賣點(diǎn)去掉，留下最核心的賣點(diǎn)。
那么以上就是三點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉技巧，希望能幫助到大家！
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