在抖音的定位中，我們還需要一種方式，那就是競品調(diào)查。通過競品調(diào)查，得出一份有價(jià)值的競品報(bào)告。通過這份報(bào)告來觀察和了解競品的做法。
那么抖音競品分析怎么做？抖音競品報(bào)告怎么寫呢？
■ 一份競品報(bào)告的定位價(jià)值
做好競品分析，可以讓我們及時(shí)了解對方的發(fā)展，例如當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)競爭對手新開辟了一個(gè)細(xì)分市場時(shí)，這對我們來說很可能是一個(gè)發(fā)展機(jī)遇，可采取跟進(jìn)的策略，同分一杯羹。但如發(fā)現(xiàn)競爭對手開始侵入自己的細(xì)分市場領(lǐng)域，那么這就意味著自己將面臨新的競爭與挑戰(zhàn)，需要提前對該市場進(jìn)行布局，不打無準(zhǔn)備之仗。所以對任何一個(gè)想要運(yùn)營抖音的人來說，競品報(bào)告都非常有意義：第一，競品猶如一面鏡子，可以從中看到自己以后運(yùn)營發(fā)展的目標(biāo)和方向。第二，通過競品報(bào)告發(fā)現(xiàn)競品的優(yōu)勢和劣勢，并做出分析。第三，通過分析競品報(bào)告，全面了解競品的運(yùn)營策略、運(yùn)營能力。第四，根據(jù)自己的能力和資源制定出符合自己抖音運(yùn)營的方案。舉個(gè)例子，假設(shè)你的抖音號擁有10萬粉絲，其竟品對手也擁有同等數(shù)量級的粉絲，這說明在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的抖音運(yùn)營都還處在培養(yǎng)用戶的初期階段。這時(shí)，你所做的應(yīng)該是和競爭對手一樣加大投入力度，通過宣傳和營銷將你的抖音號推到更多潛在粉絲面前。然而當(dāng)過了一段時(shí)間之后，如果對方的粉絲數(shù)量從10萬上升到了100萬，這說明該區(qū)域的抖音運(yùn)營爆發(fā)帶動(dòng)了粉絲的增長。在這期間你需要做的是調(diào)查競品，然后分析對方的新做法，不斷優(yōu)化自己的短視頻和內(nèi)容，來獲取更多的粉絲。通過抖音竟品分析和調(diào)查，還有一個(gè)重要目的，那就是調(diào)整自身的發(fā)展運(yùn)營策略。如果你分析出來的數(shù)據(jù)可靠且穩(wěn)定，那么根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)信息就可判斷出競爭對手的戰(zhàn)略意圖和最新調(diào)整方向，通過采取相應(yīng)的措施能夠保持自己的運(yùn)營在抖音的穩(wěn)定性或快速提升流量池占有率。
■ 做一份競品報(bào)告的流程
了解了競品分析的價(jià)值之后，接下來就要做一份優(yōu)秀的競品報(bào)告。
（1）確定競品報(bào)告是給誰看的。首先我們就要明確分析報(bào)告是給誰看的，例如領(lǐng)導(dǎo)、運(yùn)營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、設(shè)計(jì)師，還是其他人員……這可以幫助我們靈活選擇分析方法，并制定合理的分析計(jì)劃。（2）確定競品對象。選擇競品對象時(shí)，可以按照同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品在細(xì)分市場的服務(wù)重疊程度樹立競品層級，如直接競品（核心）、間接競品（一般）、潛在競品，這樣就能夠更合理地挖掘競爭對手，并樹立長期跟蹤分析機(jī)制，以此來把握市場、對手的發(fā)展動(dòng)向及潛在危機(jī)。（3）收集競品資料。在收集競品資料時(shí)，還要避免角色代入和主觀的選擇性收集，我們要秉承客觀性、準(zhǔn)確性來展開行動(dòng)。在分析階段中，重點(diǎn)和核心問題就是找到竟品分析的關(guān)鍵點(diǎn)。包括下面的內(nèi)容：市場分析關(guān)鍵點(diǎn)：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場分布、盈收情況等。商業(yè)模式關(guān)鍵點(diǎn)：竟品的運(yùn)營策略、盈利模式、布局戰(zhàn)術(shù)、發(fā)展戰(zhàn)略等。產(chǎn)品策略關(guān)鍵點(diǎn)：竟品的產(chǎn)品定位以及目標(biāo)、目標(biāo)用戶特征、核心功能、痛點(diǎn)需求。
這就是一個(gè)完整竟品分析報(bào)告的思路流程和方法。事實(shí)上，競品分析是一個(gè)長久的過程，不同的抖音運(yùn)營者在做競品分析報(bào)告時(shí)，都應(yīng)該根據(jù)自己的運(yùn)營特色找到符合的竟品來精細(xì)化分析，對產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)剖析，合理制定競品分析的計(jì)劃，不能盲目籠統(tǒng)分析。
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