說起直播，只要是個(gè)人就能開。但說起直播帶貨，你要想把貨帶出去沒點(diǎn)技術(shù)還真不行，最重要的直播間留人話術(shù)你要學(xué)會(huì)，人家進(jìn)來你直播間了你都留不住還怎么帶貨。下面我們一起來看看，一個(gè)完整的直播腳本怎么策劃，以下為直播腳本策劃的參考步驟
直播文案策劃腳本
直播運(yùn)營(yíng)
1、明確直播主題
你的這場(chǎng)直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場(chǎng)直播中看到什么，獲得什么?
2、直播給誰看
做好粉絲畫像，明確直播對(duì)象。你這場(chǎng)直播主要是給誰看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?
3、確定直播節(jié)奏和看點(diǎn)
你這場(chǎng)直播對(duì)產(chǎn)品、福利、時(shí)長(zhǎng)等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)控制在多長(zhǎng)時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等。
4、確定直播預(yù)熱方案
預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡(jiǎn)單預(yù)熱?
5、直播人員分工、設(shè)備
直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場(chǎng)控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。
另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置。
6、控制好直播的預(yù)算
直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。
當(dāng)你按照這個(gè)流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場(chǎng)有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。
直播間引流
1、聚人氣
在直播腳本中，開場(chǎng)前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動(dòng)、介紹自己、介紹主題和介紹福利。
一定要在直播開場(chǎng)時(shí)迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機(jī)上一個(gè)開場(chǎng)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。
開場(chǎng)抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值，就啟動(dòng)抽獎(jiǎng)，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!
2、留粉絲
直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來留下粉絲。
3、推產(chǎn)品
這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品。
在這個(gè)環(huán)節(jié)中，要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行。
4、解顧慮
對(duì)產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價(jià)格、售后保障等等，盡量地解除消費(fèi)者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。
5、催單
可以通過提醒限時(shí)限量等方式來催促消費(fèi)者下單購買，這里為了幫助大家更好地做好催單環(huán)節(jié)，抖商公社作為短視頻交流學(xué)習(xí)頭部平臺(tái)，也有自己的直播帶貨平臺(tái)。
以上就是直播文案策劃腳本的總結(jié)分享，歡迎評(píng)論區(qū)留言。
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