有時(shí)候每天都會(huì)在抖音上看到各種各樣的爆款短視頻，隨便一個(gè)就是上百萬的贊，而做短視頻的商家，往往會(huì)為沒有爆款而發(fā)愁。抖音應(yīng)該如何去打造爆款?抖音怎樣去找到爆款的產(chǎn)品?
抖音直播間的商品如何做爆款?
一、選擇參照物，快速錨定用戶認(rèn)知
想要讓用戶在眾多商家中選擇你的產(chǎn)品，就需要你在短短的直播時(shí)間里，快速突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而尋找參照物就是最有效的方法。
當(dāng)你在介紹自己的產(chǎn)品時(shí)，可以選一個(gè)品質(zhì)只比你的好一點(diǎn)，但是價(jià)格卻比你高的產(chǎn)品。然后再選一個(gè)雖然價(jià)格比你低，但是品質(zhì)卻比你差很多的產(chǎn)品，如此一來，就會(huì)很容易放大你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，話術(shù)要做到“不吹不黑”。
二、降低價(jià)格，攻破用戶心理防線
要讓產(chǎn)品快速賣出高銷量，優(yōu)惠的價(jià)格必定少不了。當(dāng)然不止是低客單價(jià)產(chǎn)品，還有利潤款。
你可以先用低客單價(jià)吸引粉絲進(jìn)入直播間進(jìn)行購買，然后在上架利潤款進(jìn)行新一輪的成交時(shí)，可以通過發(fā)放大額優(yōu)惠券、送贈(zèng)品等方法，給用戶送去福利，吸引他們進(jìn)行購買下單。
三、運(yùn)用饑餓營銷，制造火爆氛圍
在很多頭部主播的直播間里，我們常常能感受到那種很火爆的氛圍，仿佛他們只要把產(chǎn)品往桌面上一擺，產(chǎn)品銷量秒過萬。事實(shí)上，他們都是通過饑餓營銷來制作火爆的氛圍。
面對(duì)錯(cuò)過了就不再有的產(chǎn)品，用戶往往會(huì)控制不住購買的欲望，從而陷入感性的購物狀態(tài)，你可以向那些優(yōu)秀的頭部主播學(xué)習(xí)，利用用戶的這一消費(fèi)心理，去引導(dǎo)和控制銷售的節(jié)奏。
如何尋找抖音爆款產(chǎn)品?
1、商品顏值要高，能夠驚艷別人，顏值一直是抖音爆款的第一生產(chǎn)力，畢竟抖音的宣傳語就是“記錄美好生活”高顏值的產(chǎn)品代表的一定是高轉(zhuǎn)化，高成交，是爆單的基本。
2、低價(jià)非標(biāo)品：通過實(shí)用性去判斷是標(biāo)品還是非標(biāo)品，實(shí)用性低的是非標(biāo)品，像顏值高，實(shí)用性強(qiáng)的一定是必爆品。
3、價(jià)格實(shí)惠(性價(jià)比高)，是我們產(chǎn)品打敗同行的第一要素，后期完全可以通過略微壓低價(jià)格來進(jìn)行同行或者直播間截流。
抖音上面打造爆款可以通過選擇參照物，快速錨定用戶認(rèn)知、降低價(jià)格，攻破用戶心理防線等方式。
等方法。
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