今年來，汽車市場整體呈現(xiàn)恢復(fù)向上的發(fā)展態(tài)勢，但宏觀經(jīng)濟承壓、消費需求轉(zhuǎn)弱等因素，也使得作為“行業(yè)晴雨表”的汽車經(jīng)銷行業(yè)利潤空間受到擠壓。
根據(jù)中國汽車流通協(xié)會多項調(diào)研數(shù)據(jù)，2024年上半年全國半數(shù)以上的汽車經(jīng)銷商出現(xiàn)了虧損，較去年同期虧損面擴大了7.8%。經(jīng)銷商行業(yè)面臨的形勢可見一斑。
置身于汽車行業(yè)變革深水區(qū)，廣匯汽車逆勢而上，積極應(yīng)對前所未有的挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)型：引進(jìn)戰(zhàn)投、拓寬融資、資產(chǎn)盤活等多措并舉；并進(jìn)一步提升管理體系提升、推進(jìn)店面優(yōu)化，為公司下一步發(fā)展提供有力支撐。
開啟年終沖刺“加速度”
隨著2024年漸入尾聲，汽車市場迎來了又一個銷售旺季。根據(jù)乘聯(lián)分會數(shù)據(jù)，今年11月全國乘用車市場零售242.3萬輛，同比增長16.5%，環(huán)比增長7.1%。今年以來累計零售2,025.7萬輛，同比增長4.7%。
中國汽車流通協(xié)會指出，隨著國家政策的推動、各地補貼政策的有效落實、“雙11”購車活動的舉辦、廣州車展、新能源汽車新品的發(fā)布，加上終端成交價格的持續(xù)下探，以及春節(jié)前消費者購車需求增長，共同推動了汽車市場持續(xù)向好，銷量延續(xù)了“金九銀十”的熱銷態(tài)勢。
“隨著年末的臨近，汽車市場熱度持續(xù)升溫。車企及經(jīng)銷商為了完成全年任務(wù)目標(biāo)，通過加大促銷力度和加快銷售節(jié)奏來促進(jìn)銷量提升?？紤]到本輪報廢更新及以舊換新政策將于12月底結(jié)束，加之春節(jié)提前至次年1月份，預(yù)計12月的汽車市場將呈現(xiàn)顯著的翹尾行情，呈現(xiàn)同比和環(huán)比的雙增長態(tài)勢?！?中國汽車流通協(xié)會表示。
為了搶抓汽車消費年底的翹尾行情，廣匯汽車加大年底沖刺力度。12月11日-15日，廣匯汽車烏魯木齊15個品牌的20家4S店全力出擊，參加2024年新疆冬季車展。此次車展匯聚了眾多汽車品牌，為了備戰(zhàn)此次冬季車展，店面做了充分的準(zhǔn)備。車展前各店不僅推出了多款熱銷車型，結(jié)合雙十二營銷節(jié)點，利用好“以舊換新”補貼政策，車展和展廳聯(lián)動促銷，還針對車展制定了專屬的優(yōu)惠活動，旨在為消費者提供更加實惠的購車體驗。
此外，各店面還加強了銷售人員的培訓(xùn)，開展了車展前的動員活動，提升銷售人員專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平同時，提升員工的積極性，確保在車展期間能夠為消費者提供全方位、高質(zhì)量的購車服務(wù)。
在新車銷售方面，公司以市場需求為導(dǎo)向推進(jìn)策略營銷。首先，公司根據(jù)汽車燃料類型制定差異化經(jīng)營策略，傳統(tǒng)燃油車品牌穩(wěn)扎穩(wěn)打，新能源品牌則獨立運營，加快市場布局；同時發(fā)揮集團規(guī)模優(yōu)勢，對多品牌廠家進(jìn)行聯(lián)合洽談，爭取有利的商務(wù)政策，有效緩解庫存壓力。
其次，公司持續(xù)推進(jìn)銷售運營精細(xì)化管控，建立和細(xì)化汽車行業(yè)上險與公司當(dāng)?shù)亻T店多維度市場表現(xiàn)分析，包括訂單進(jìn)度跟進(jìn)、進(jìn)銷差分析及庫存分析等，力爭提升新車盈利水平。
同時，廣匯汽車在門店推行“線上+線下”的服務(wù)模式。上汽大眾品牌事業(yè)部各店面銷售端緊抓四季度旺季，靈活調(diào)整銷售策略，加大線上線下與客戶互動力度，利用企業(yè)微信和媒介渠道加大活動宣傳頻率，吸引潛客的關(guān)注度并進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提升客戶粘性及增大客戶保有基盤，為達(dá)成四季度售后目標(biāo)努力拼搏。
積極推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
眼下，隨著2025年的到來，汽車市場將進(jìn)入新一輪淘汰賽。中國汽車流通協(xié)會建議，未來汽車市場不確定性加大，經(jīng)銷商要根據(jù)實際情況，理性預(yù)估實際市場需求。同時要加大對“以舊換新和報廢更新政策的宣傳”，通過強化服務(wù)提振消費信心，把降本增效放在首位，防范經(jīng)營風(fēng)險。
廣匯汽車積極尋求突破，妥善協(xié)調(diào)解決企業(yè)經(jīng)營中的各類問題和困難。作為國內(nèi)頭部經(jīng)銷商，廣匯汽車主要從事乘用車經(jīng)銷、乘用車售后服務(wù)、乘用車衍生服務(wù)等覆蓋乘用車服務(wù)全生命周期的業(yè)務(wù)。因此，豐富汽車品牌、布局全國渠道，是廣匯汽車滿足消費者多元化需求、加強市場滲透能力以及維持較低的運營成本的重要策略。
廣匯汽車一方面全力加強和廠家的溝通，靈活進(jìn)行談判，積極爭取有利于企業(yè)的政策，為后續(xù)經(jīng)營提供支持；同時繼續(xù)與各銀行機構(gòu)洽談，最大限度爭取融資授信的支持，保證流動性；并專項工作組，大力推進(jìn)資金回籠、資產(chǎn)盤活工作。
以淄博寶信店為例，從事金融車貸工作的相關(guān)員工面對工作困境臨危不懼，積極尋找解決途徑，在店面面臨資金難題時，努力開拓優(yōu)質(zhì)資源，成功與當(dāng)?shù)劂y行建立了合作，并且為屬地提供渠道?？蛻裘媲?，廣匯汽車員工積極與各大銀行協(xié)調(diào)，為店內(nèi)車貸業(yè)務(wù)爭取更好的政策，選擇最優(yōu)業(yè)務(wù)方案。
與此同時，在新能源汽車換道超車的時代，廣匯汽車加快新能源業(yè)務(wù)的布局，夯實持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
乘聯(lián)分會數(shù)據(jù)顯示，11月全國乘用車市場，常規(guī)燃油車零售115.5萬輛，同比下降7%，環(huán)比增長8%；1-11月常規(guī)燃油車零售1,066.3萬輛，同比下降15%。
11月國內(nèi)新能源車零售滲透率52.3%，新能源乘用車市場零售126.8萬輛，同比增長50.5%，環(huán)比增長5.9%。2024年1-11月零售959.4萬輛，同比增長41.2%。
在此背景下，廣匯汽車一邊深化和自主品牌的合作，一邊進(jìn)駐發(fā)展中的新勢力品牌，獲得了問界、小鵬、阿維塔、埃安、吉利銀河等品牌授權(quán)，新能源品牌覆蓋范圍進(jìn)一步擴大。
截至2024年6月末，公司已成功申請到70家新能源門店授權(quán)，其中已建成投入運營的新能源店面數(shù)已至55家，較年初的26家增加29家，新能源汽車銷量同比提升46%。
汽車行業(yè)是長期經(jīng)營的大項目，調(diào)整戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略都有時間周期。當(dāng)前汽車行業(yè)正在經(jīng)歷巨變，作為中國最大的乘用車經(jīng)銷服務(wù)集團之一，廣匯汽車迎難而上，聚焦提質(zhì)增效，明確未來長期主義和轉(zhuǎn)型的路徑之后，或有望穿越新周期。
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