隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，汽車經(jīng)銷商們也正在積極尋求新的發(fā)展動(dòng)力。
近日，廣匯汽車服務(wù)集團(tuán)股份公司（以下簡(jiǎn)稱 “廣匯汽車”）、新疆廣匯實(shí)業(yè)投資（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“廣匯集團(tuán)”）與北京梅嶺青遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司（簡(jiǎn)稱“北京梅嶺”）、海南松柏滄浪投資合伙企業(yè)（有限合伙）（簡(jiǎn)稱 “松柏資本”）于2025年1月14日晚簽署了《合作框架協(xié)議》。
根據(jù)合作框架協(xié)議，該協(xié)議的主要內(nèi)容包括引入更多戰(zhàn)略合作伙伴，拓展新能源市場(chǎng)助力品牌提升，創(chuàng)新服務(wù)模式和提升用戶體驗(yàn)，共同打造線上線下融合閉環(huán)的汽車新零售生態(tài)；協(xié)助打造二手車業(yè)務(wù)，開(kāi)辟業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新引擎；助力廣匯汽車金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新，打造汽車金融的車生態(tài)；布局海外市場(chǎng)，打造業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新藍(lán)海；引入專業(yè)合作伙伴，盤活存量資產(chǎn)。合作框架協(xié)議的有效期為一年，若無(wú)爭(zhēng)議將自動(dòng)續(xù)約。
據(jù)悉，北京梅嶺是梅花創(chuàng)投北京總部設(shè)立的基金管理人，松柏資本為一家聚焦新質(zhì)生產(chǎn)力的新興投資機(jī)構(gòu)。梅花創(chuàng)投是國(guó)內(nèi)最活躍的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)之一，擁有專業(yè)、成熟和高效執(zhí)行的管理團(tuán)隊(duì)，投資范圍覆蓋企業(yè)發(fā)展早中晚全周期，重點(diǎn)布局“新能源、半導(dǎo)體、軍工、數(shù)字化、智能制造、商業(yè)航天等硬科技領(lǐng)域，擁有為被投企業(yè)提供上下游和橫向的資源整合和賦能能力，已助力眾多的中國(guó)企業(yè)進(jìn)行海內(nèi)外布局并成功在境內(nèi)外資本市場(chǎng)上市。
尤其是在汽車行業(yè)，梅花創(chuàng)投和松柏資本擁有成功的投資案例和完整的賦能經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)閺V匯集團(tuán)和廣匯汽車引入相應(yīng)資源解決其資金需求并助力廣匯汽車業(yè)務(wù)發(fā)展。其中，梅花創(chuàng)投投出了如:理想汽車(NASDAQ:L)、小牛電動(dòng)(NASDAQ:NIU)在內(nèi)的12家上市公司。
梅花創(chuàng)投認(rèn)為，縱觀能源形態(tài)、產(chǎn)業(yè)、配套企業(yè)來(lái)看，是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，隨著“新技術(shù)”、“新需求”、“新場(chǎng)景”的出現(xiàn)，技術(shù)積累、工程積累、產(chǎn)業(yè)積累，快速補(bǔ)位產(chǎn)品化、服務(wù)化就成為了重中之重。
這一底層邏輯下，梅花創(chuàng)投和松柏資本將協(xié)助廣匯汽車引入更多其他戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利用戰(zhàn)略合作伙伴龐大的線上用戶群體與廣匯汽車龐大的線下客戶進(jìn)行互導(dǎo)、整合，擴(kuò)大用戶覆蓋范圍，并進(jìn)行供應(yīng)鏈協(xié)同和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)，同步進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)。拓展新能源市場(chǎng)助力品牌提升，創(chuàng)新服務(wù)模式和提升用戶體驗(yàn)，共同打造閉環(huán)車生態(tài)。
此次《合作框架協(xié)議》的簽訂，無(wú)疑是廣匯汽車為了應(yīng)對(duì)汽車市場(chǎng)快速發(fā)展與變革而進(jìn)行的一大舉措。廣匯汽車選擇在此時(shí)推動(dòng)線上線下融合汽車新零售生態(tài)、二手車業(yè)務(wù)、汽車金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新以及布局海外市場(chǎng)反映了公司對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察力。
隨著科技的飛速發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)正面臨著深刻的變革，電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化，已經(jīng)成為汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的四大趨勢(shì)。
此次合作，雙方也將致力于引入一些科技領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴，廣匯汽車將充分發(fā)揮合作伙伴在人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等前沿領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，共同探索人工智能大模型在汽車產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用。通過(guò)引入先進(jìn)的人工智能算法和模型，雙方將實(shí)現(xiàn)汽車銷售、售后等全鏈條的智能化升級(jí)，大幅提升產(chǎn)業(yè)效率。例如，在汽車銷售環(huán)節(jié)，利用智能推薦算法，可以根據(jù)用戶的購(gòu)車需求和偏好，精準(zhǔn)推送符合用戶期望的車型信息，從而提高銷售轉(zhuǎn)化率。在售后服務(wù)環(huán)節(jié)，通過(guò)智能診斷技術(shù)，可以快速準(zhǔn)確地定位車輛故障，縮短維修時(shí)間，提升用戶滿意度。
此外，廣匯汽車還將以用戶思維為核心，通過(guò)場(chǎng)景表格等方式，對(duì)汽車消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行全面優(yōu)化。場(chǎng)景表格是一種將用戶需求與汽車產(chǎn)品、服務(wù)相結(jié)合的創(chuàng)新工具，它可以幫助用戶更加直觀地了解不同車型在不同場(chǎng)景下的表現(xiàn)，從而做出更加明智的購(gòu)車決策。同時(shí)，場(chǎng)景表格還可以幫助經(jīng)銷商更加精準(zhǔn)地把握用戶需求，提供更加個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。
此次合作，不僅是對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)效率優(yōu)化的一次重大嘗試，更是對(duì)用戶體驗(yàn)提升的一次深刻變革。廣匯汽車將與合作伙伴共同打造一個(gè)以用戶為中心，集智能化、個(gè)性化、便捷化于一體的汽車消費(fèi)新生態(tài)。在這個(gè)新生態(tài)中，用戶將享受到更加高效、便捷、個(gè)性化的汽車產(chǎn)品和服務(wù)，經(jīng)銷商也將通過(guò)智能化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)成本降低、效率提升，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
同時(shí)，如果廣匯汽車與擁有線上優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略伙伴進(jìn)行合作，可以實(shí)現(xiàn)線上線下服務(wù)的深度融合。車主可以通過(guò)戰(zhàn)略伙伴的線上平臺(tái)預(yù)約服務(wù)、選擇配件等，然后到廣匯汽車的線下門店接受服務(wù)。這種服務(wù)模式將大大提升車主的便捷性和滿意度。雙方還可以共同開(kāi)發(fā)個(gè)性化定制服務(wù)，滿足車主的多樣化需求。例如，車主可以通過(guò)戰(zhàn)略伙伴的線上平臺(tái)選擇配件、定制保養(yǎng)方案等，然后由廣匯汽車的技師進(jìn)行專業(yè)安裝和服務(wù)。
目前，業(yè)內(nèi)的共識(shí)是開(kāi)展二手車業(yè)務(wù)可以助力經(jīng)銷商顯著提升毛利，增加盈利能力。
中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)指出，2024年，在“報(bào)廢更新”及“置換更新”政策的雙重推動(dòng)下，市場(chǎng)消費(fèi)潛力得到進(jìn)一步激發(fā)，二手車市場(chǎng)也迎來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
2024年1-12月，我國(guó)二手車?yán)塾?jì)交易量1961.42萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)6.52%，與同期相比增加了120.08萬(wàn)輛，累計(jì)交易金額為12852.05億元。
同時(shí)，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)表示：“展望2025年，二手車市場(chǎng)將面臨新車價(jià)格戰(zhàn)和行業(yè)變革的雙重挑戰(zhàn)。為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，行業(yè)必須加速迭代升級(jí)，轉(zhuǎn)危為機(jī)。企業(yè)需加速營(yíng)銷方式創(chuàng)新，推動(dòng)由經(jīng)紀(jì)向經(jīng)銷轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。二手車行業(yè)將繼續(xù)朝著品牌化、專業(yè)化、數(shù)字化的方向發(fā)展，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和品牌形象，以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求，推動(dòng)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展?！?span style="display:none">srR驛資訊
具體來(lái)看，梅花創(chuàng)投和松柏資本將協(xié)助廣匯汽車依托全國(guó)各地營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展以舊換新、直接采購(gòu)及代理客戶車輛寄售的方式獲取車源，通過(guò)開(kāi)展認(rèn)證零售和拍賣批售的方式銷售二手車。自建或共建二手車交易平臺(tái)，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)，如大數(shù)據(jù)模型、云計(jì)算、BI數(shù)據(jù)分析等，實(shí)現(xiàn)車輛信息的透明化、可視化和標(biāo)準(zhǔn)化，降低用戶的信息搜尋成本和理解成本，提升決策效率和線索轉(zhuǎn)化效率。
此外，梅花創(chuàng)投和松柏資本利用生態(tài)圈資源助力廣匯汽車依托相關(guān)牌照資源，發(fā)展直租、售后回租和二手車回租等業(yè)務(wù)，通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新金融產(chǎn)品，打造汽車金融業(yè)務(wù)方面的車生態(tài)。
汽車出海方面，從2019年至今，中國(guó)汽車出海迎來(lái)了高光時(shí)刻。作為車源充足、銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)銷商，廣匯汽車進(jìn)一步把握出海的東風(fēng)。此前，廣匯汽車于2022年10月注冊(cè)成立廣匯汽車進(jìn)出口公司，2023年2月獲得商務(wù)部簽發(fā)的進(jìn)出口資質(zhì)。
未來(lái)，梅花創(chuàng)投和松柏資本將充分利用自身的優(yōu)勢(shì)資源協(xié)助廣匯汽車積極出海：一方面，借助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的渠道資源和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提高市場(chǎng)滲透率；同時(shí)降低自身的倉(cāng)儲(chǔ)和物流成本；通過(guò)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的合作提升品牌形象和知名度，增強(qiáng)企業(yè)國(guó)際影響力；另外一方面，依托梅花創(chuàng)投和松柏資本戰(zhàn)略合作伙伴海外控股平臺(tái)，積極拓展廣匯汽車國(guó)際市場(chǎng)，與全球投資者合作，為海外聯(lián)合建廠奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。
此外，廣匯汽車擁有超過(guò)5,000畝自有土地和超過(guò)230萬(wàn)平方米房屋，自有物業(yè)位于上海、天津、重慶等直轄市以及烏魯木齊、杭州、合肥、西安、銀川等省會(huì)城市，梅花創(chuàng)投和松柏資本將協(xié)助廣匯汽車引入專業(yè)的土地開(kāi)發(fā)和物業(yè)運(yùn)營(yíng)合作伙伴對(duì)現(xiàn)有的存量資產(chǎn)進(jìn)行合理開(kāi)發(fā)和盤活，釋放廣匯汽車的流動(dòng)性。
《合作框架協(xié)議》的簽署或廣匯汽車打開(kāi)新的機(jī)會(huì)。作為中國(guó)領(lǐng)先的乘用車經(jīng)銷與服務(wù)集團(tuán)，汽車經(jīng)銷商中最大的乘用車融資租賃提供商及汽車經(jīng)銷商中最大的二手車交易代理服務(wù)實(shí)體集團(tuán)之一，廣匯汽車擁有行業(yè)領(lǐng)先的業(yè)務(wù)規(guī)模、豐富的品牌及渠道資源、突出的創(chuàng)新思變能力，將通過(guò)精細(xì)化管控不斷夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，同時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，積極推進(jìn)整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
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